Passo A Passo Para Criar Uma Máquina De Vendas Previsível


Seis Blogueiras De Nova York Para ti Se Inspirar


Imaginemos que você vai abrir alguma corporação que dependa de demanda de consumidores passando pela sua porta. Com certeza tua empresa crescerá muito rapidamente se ela estiver em uma avenida que tem bastante movimento, exato? A lógica aplicada é: quanto mais pessoas passarem na frente da sua organização, superior a oportunidade de pessoas que precisem de teu produto ou serviço o encontrem. QUANTIDADE DE TRÁFEGO QUE Sua Empresa TEM.


Igualmente isso ocorre no mundo digital mas agora o empreendedor tem mais controle sobre podendo escolher o perfil das pessoas que deseja que vejam a tua corporação. O tráfego digital segue o mesmo começo do que descrevemos em um momento anterior só que na sua vitrine digital. No universo físico poucas corporações tem dinheiro para se fixarem nas ruas mais movimentadas ou nos melhores shoppings. Deste caso a questão é 100% financeira.


No mundo digital, todas as corporações podem ter sua sede nas ruas mais movimentadas: Google, Facebook, Twitter, Amadeos. A guerra nesse caso é intelectual e prospera quem tiver criatividade pra adquirir a atenção do comprador. Não existe uma fórmula matematicamente perfeita onde “faz isto e ocorre aquilo”. O que existe são técnicas que se declaram muito eficientes e tem dado ótimos resultados pra diversas organizações.


A técnica do instante é o INBOUND MARKETING ou Marketing de conteúdo. Deste modo de marketing a AQUISIÇÃO DE TRÁFEGO é só a primeira época onde o comprador é impactado sobre o assunto um cenário de seu interesse e aceita receber mais infos em teu e-mail a começar por uma “landing Page” (página de captura).


Por intermédio do instante que futuro consumidor aceita receber tua intercomunicação isto significa que ele tem ou conseguirá ter o interesse de adquirir seu produto ou serviço. É o que chamamos de “lead qualificado”. Funciona desta forma: Você posta um conteúdo em seu web site ou blog. Esse tema tem que ser interessante e proteger uma pessoa que tem perguntas sobre o foco que você escreveu.


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Depois de ser postado, é hora de definir a “buier persona” (perfil de um cliente fictício de teu produto ou serviço que você quer fazer negócios) e logo depois segmentá-lo em alguma rede social. As “buier personas” são impactadas e as que manifestam o interesse acabam olhando seu conteúdo e sendo encaminhados pra um funil de vendas. Imaginemos que tua organização seja uma imobiliária. No marketing usual (outbond marketing) você faz um site e divulga pela Televisão, rádio, jornal, portal,etc. Algumas pessoas vêem essa propaganda e acabam acessando seu web site e analisando tuas ofertas. Quanto mais dinheiro você tiver para movimentar a mídia, mais pessoas acessarão tua página. Por este padrão de marketing, o investimento financeiro é a apoio de tudo. Quando você cessar esse investimento, deixará de aparecer.


No Inbound Marketing o modo é inverso e as vantagens são várias. No Inboung Marketing, tua imobiliária desenvolve um conteúdo sobre COMO FAZER INVESTIMENTO IMOBILIÁRIO COM SEGURANÇA, posta em seu web site e logo depois investe no Facebook pra impulsionar a publicação. Durante este impulsionamento você opta o público que deseja atingir (faixa etária, profissão, sexo, localização, etc.).